自考本科销售管理专业简介
销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。销售管理和销售的区别在于，销售管理偏向于对市场和销售人员的管理和把控。而销售大部分时候只是单一的去开拓市场，直接促进更多的客户成交。
河南财经政法大学自考销售管理(独立本科段)专业计划
考试计划就是考生报考本专业需要考试的所有科目，只有全部考完必考的科目并且合格才能申请毕业，河南自考网整理了各科目对应的复习教材，点击进入河南自考使用教材汇总查看。
| 020314销售管理（独立本科段）专业计划 | |||||
| 主考学校：河南财经政法大学 | 开考形式：面向社会 | ||||
| 序号 | 课程代码 | 课程名称 | 学分 | 课程类别 | 备注 |
| 1 | 00015 | 英语(二) | 14 | 统考课程 | |
| 2 | 00043 | 经济法概论(财经类) | 4 | 统考课程 | |
| 3 | 00051 | 管理系统中计算机应用 | 3 | 统考课程 | |
| 4 | 00052 | 管理系统中计算机应用(实践) | 1 | 实践课程 | |
| 5 | 00149 | 国际贸易理论与实务 | 6 | 统考课程 | |
| 6 | 03708 | 中国近现代史纲要 | 2 | 统考课程 | |
| 7 | 03709 | 马克思主义基本原理概论 | 4 | 统考课程 | |
| 8 | 10511 | 销售团队管理 | 6 | 统考课程 | |
| 9 | 00102 | 世界市场行情 | 4 | 统考课程 | 二选一 |
| 10 | 10500 | 市场调研与销售预测 | 4 | 证书课程 | |
| 11 | 00184 | 市场营销策划 | 5 | 统考课程 | 二选一 |
| 12 | 10501 | 销售渠道管理 | 4 | 证书课程 | |
| 13 | 00186 | 国际商务谈判 | 5 | 统考课程 | 二选一 |
| 14 | 10516 | 销售客户管理 | 2 | 证书课程 | |
| 15 | 10517 | 销售客户管理(实践) | 2 | 证书课程 | |
| 16 | 03291 | 人际关系学 | 6 | 统考课程 | 二选一 |
| 17 | 10503 | 组织间销售 | 4 | 证书课程 | |
| 18 | 10504 | 组织间销售(实践) | 2 | 证书课程 | |
| 19 | 00067 | 财务管理学 | 6 | 统考课程 | 二选一 |
| 20 | 10505 | 销售风险管理 | 4 | 证书课程 | |
| 21 | 10506 | 销售风险管理(实践) | 2 | 证书课程 | |
| 22 | 00151 | 企业经营战略 | 6 | 统考课程 | 二选一 |
| 23 | 10507 | 物流与供应链管理 | 6 | 证书课程 | |
| 24 | 00181 | 广告学(一) | 4 | 统考课程 | 不考英语(二)者须加考 |
| 25 | 00183 | 消费经济学 | 4 | 统考课程 | |
| 26 | 00055 | 企业会计学 | 6 | 统考课程 | |
| 27 | 06999 | 毕业论文 | 0 | 实践课程 | 不计学分 |
说明：
1、凡国家承认学历的专科及以上毕业生均可报考本专业。
2、不考“英语(二)”者，须加考“消费经济学”、“企业会计学”、“广告学(一)”
三门课程。
3、“管理系统中计算机应用(实践)”、“销售客户管理(实践)”、“组织间销售(实践)”、“销售风险管理(实践)”和“毕业论文”为实践性环节考核课程，应考者依据培训与考核基本要求在主考学校或其认可的单位进行考核。
毕业论文题目由主考学校确定，也可结合应考者的工作实践自选，但必须经主考学校审批同意。主考学校可为考生指派指导教师。毕业论文完成后由主考学校组织评阅和答辩。
“市场调研与销售预测”、“销售渠道管理”、“销售客户管理”、“销售客户管理(实践)”、“组织间销售”、“组织间销售(实践)”、“销售风险管理”、“销售风险管理(实践)”、“物流与供应链管理”为中国销售管理专业水平证书课程，取得销售经理、销售总监证书课程单科合格证书，可以在自学考试销售管理专业(独立本科段)中获得相应课程的学分。
河南自考报考须知
1、报名时间及方式
河南自考每年两次，报名是在河南省招生办公室官网(http://www.heao.gov.cn/)进行网上报名，报名时间分别是3月和9月，考试时间是4月和10月，对于基础不好的考生建议提前3个月开始复习。
2、考试安排
考试一般是4月和10月各一次，每年考试共两天时间，每天可以报考两门，一次考试最多报考4门，每次省招办都会提前数月公布本次考试的科目安排，大家可以根据自己的准备情况确定自己报考门数。
河南财经政法大学简介
河南财经政法大学继续教育学院于2017年正式更名为河南财经政法大学继续教育学院。河南财经政法大学继续教育学院是河南财经政法大学开展非学历培训、学历教育和自学考试的专门办学机构。为国家培养了大批社会经济建设继续的经济、法律和管理人才，是河南财经政法大学服务社会的重要窗口。
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